A LinkedIn legfrissebb adatai szerint a B2B marketing egyik legnagyobb változása, hogy a döntéshozók egyre inkább emberekben bíznak, nem cégekben. A klasszikus reklámok helyett a szakmai tartalom, a tapasztalat és a hitelesség befolyásolja leginkább a vásárlási döntéseket.
A bizalom lett a B2B marketing alapja
A kutatás szerint a döntéshozók többsége jobban bízik a szakértői tartalmakban, mint a hagyományos marketing anyagokban.
Ezért működik egyre jobban:
- szakmai LinkedIn posztok
- thought leadership tartalom
- esettanulmányok
- iparági tapasztalatok megosztása
A personal branding és a szakértői tartalom szerepe nő
A LinkedIn szerint a vezetők, szakemberek és tartalomgyártók ma már kulcsszerepet játszanak a B2B marketingben. Egy hiteles szakmai jelenlét gyakran többet ér, mint egy hirdetés.
Fontos trend lett:
- vezetői LinkedIn kommunikáció
- szakértői videók
- edukatív tartalom
- employer branding
A dolgozók is a marketing részei lettek
Egy érdekes adat szerint a munkatársak összes kapcsolati hálója akár 12-szer nagyobb elérést jelenthet, mint a cég saját oldala.
Ezért egyre több cég épít:
- employee advocacy stratégiát
- belső szakértői kommunikációt
- közösségi tartalommegosztást
Összegzés
A B2B marketing egyértelműen az emberközpontú kommunikáció irányába halad. A siker kulcsa ma már a bizalom, a szakértelem és az értékes tartalom.
Ha szeretnéd erősíteni a céged B2B marketingjét, LinkedIn jelenlétét vagy szakmai tartalom stratégiáját, nálunk megtalálod a szükséges megoldásokat.Ha hasonló marketing szolgáltatásokra van szükséged, írj nekünk:
marketing@22media.sk