Najnovšie dáta LinkedIn ukazujú zásadnú zmenu v B2B marketingu: rozhodovatelia čoraz viac dôverujú ľuďom a odborníkom, nie samotným firmám. Namiesto klasickej reklamy dnes rozhoduje dôvera, odborný obsah a reálne skúsenosti.
Dôvera je základ úspešného B2B marketingu
Podľa výskumu väčšina decision makerov považuje odborný obsah za dôveryhodnejší než tradičné marketingové materiály.
Preto dnes funguje najmä:
- odborný obsah na LinkedIne
- thought leadership články a posty
- case studies
- zdieľanie praktických skúseností
Personal branding a odborný obsah naberajú na význame
LinkedIn potvrdzuje, že silná osobná značka odborníkov a manažérov má veľký vplyv na B2B rozhodovanie. Dôveryhodný odborník často dokáže viac než klasická reklama.
Rastúci význam má:
- LinkedIn komunikácia manažmentu
- odborné videá
- edukatívny content
- employer branding
Zamestnanci ako súčasť marketingu
Zaujímavý insight: kombinované siete zamestnancov môžu mať až 12-krát väčší dosah než samotná firemná stránka.
Preto firmy čoraz viac využívajú:
- employee advocacy
- podporu osobných profilov zamestnancov
- zdieľanie firemného know-how cez tím
Zhrnutie
Budúcnosť B2B marketingu patrí značkám, ktoré budujú dôveru, ukazujú expertízu a komunikujú ľudsky.
Ak chcete posilniť B2B marketing, LinkedIn komunikáciu alebo content stratégiu vašej firmy, takéto služby u nás nájdete.Ak hľadáte marketingového partnera, kontaktujte nás:
marketing@22media.sk